「前向きに検討します」で終わる商談を減らすために。提案に必要な4つのことが抜けていないかを、商談の前と後に確認するリストです。
この資料でわかること
- ① 問題：相手は、解決しないとまずいと思っているか
- ② 約束：買ったあとどうなれるかが、見えているか
- ③ 証拠：この会社なら解決できると、信じてもらえたか
- ④ 提案：何をいくらで、いつまでに決めればいいか分かるか
- 商談のあとの振り返りシート
商談で決まらない理由がわかる 提案チェックリスト
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